外贸网络营销
关键词：营销型网站 | 多语言网站建设
外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。
您拥有多少个网站和针对不同市场的营销平台？
您的产品和企业信息是否让采购商轻易找到？
您的网站能否让客户清晰易懂且倍感亲切？
您的营销平台覆盖了传统互联网和移动互联网吗？
营销型网站是主流，企业网站是展示企业形象的窗口，网站工程师将结合客户经营状况和产品关键词与销售市场，针对目标市场互联网应用和审美习惯，使用受搜索引擎欢迎的源码编写网站架构和代码，建设访问者欢迎，体验度高、客户转化明显的网络营销平台，让精准目标客户访问企业网站时能够信赖，知道企业在这一领域的专业和优秀，并通过文化展示认可企业，达成合作意向，发出精准有效询盘。
PC网站、手机网站、手机应用，网尽所有客户
智能手机不断发展，移动互联网时代已经来临，客户无处不在！金年会网络科技为企业提供功能齐全的传统互联网PC网站外，还提供移动互联网时代的手机网站建设和苹果系统、安卓系统的手机应用平台建设，网尽所有客户。
80种语言营销平台，全面覆盖世界每一个角落
多语言网站建设
80种语言，全面覆盖全球各大主要市场，让采购商用自己的语言和搜索习惯了解企业的产品和信息，让企业轻易被采购商找到进而获得精准客户，从而实现订单成交和业绩增长！
十五种外贸网络营销方法和步骤
什么是外贸网络营销？
外贸网络营销是出口企业进行市场营销战略的一种操作方式，凡是以互联网为主要手段，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
1、网络营销诊断
通过全方位系统的诊断，找准影响您的网站运营及发展的问题所在，从专业营销的角度给出解决问题的建议和方案；挖掘优化网站资源，有效整合可利用资源，使您的网站脱颖而出；制订可行性方案，通过销售、技术、客户、市场推广等各部门协作，有效达成您的运营目标。
网络营销诊断包括网站诊断和网络营销方式的调查与诊断
1）、网站诊断
通过对您的网站进行诊断可以使您对您的网站更加了解，去掉网站存在的弊端，使网站提高用户体验性，对搜索引擎更加友好，从而得到更好的排名。对于浏览者，经过优化的网站会使浏览者有更佳的浏览体验、易用性、可信度等。
2）、网站营销数据分析
主要从网站的定位，功能，结构，内容，服务，营销，技术，安全，设计，用户体验上进行分析。
首先，进行数据统计和定量分析，
3）出口市场的调查
根据出口产品所针对的出口区域、需求状况、竞争情况、采购商、竞争对手网络营销状况等方面做一个全面的调查，
2、关键词分析
（1）核心关键字（精确关键词）
以精确产品名称为关键词如ball bearing, 别用bearing这样的大类关键词做为关键词，这些关键词太热门了，选用精确的关键词能让精确的客户找到精确的供应商。
（2）相关关键词（长尾关键词）
猜测用户除了产品名称外会用何种关键词来找到您，最有可能的是什么词，第二可能的是什么词，第三第四是什么词；
（3）用途关键词
仔细研究您的产品或服务用在什么地方，能解决客户什么问题，想出一些“问题词”。如您的生意是汽车轴承，那么汽车轴承应用，材料，配件，通用型号等都该是您的关键词；
（4）组合关键词
将以上列出的词任意组合，如产品+用途，产品+材料，产品+China,产品+manufacturer,产品+Factory等等
（5）竞争对手的关键词
查看您竞争对手网页的源代码，其中还有哪些您未考虑到的关键词。
3、制定外贸网络营销方案
外贸网络营销必须以网站为基础，一切围绕网站来运行，网络推广是拓展，要利用搜索引擎、B2B平台、行业站点、黄页、论坛、博客、email、聊天工具等多种方式展开外贸网络营销。
网站建设方案和网络营销方案是制定外贸网络营销方案的两个基础点，二者是相互关联的
网站建设方案：
域名、空间、网站设计、品牌展示、产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性、网站的可信程度等等，可见另一篇《外贸网站建设的建议》
外贸网络营销方案：
先做一次全面的、综合性的推广计划；再针对推广的效果进行评估，明确最佳网络营销方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营销推广。
对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营销方案会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求，以品牌建设为核心，最大程度提升企业的网络品牌形象。
4、外贸网站建设
目前有很多的网站建设基本上没有达到要求，要么是没有设计水平，要么是没有使用功能，要么没有网站优化，导致网站无法通过网络去推广品牌形象，也无法通过搜索引擎这个最大最便捷的信息来源获得潜在客户访问，网站的营销功能无法得到发挥，致使很多用户对网站置之不理，任其发展，仅局限于电子样本的功能。外贸网站建设的优劣直接影响出口业绩。只有营销型的网站才能为企业真正创造价值。
专业的网站建设具有以下特征：
·很好的宣传企业品牌形象；
·很好的网站优化和很好的搜索引擎够友好度，能通过搜索引擎自然检索产生大量访问量；
·用户使用方便快捷；
·顺利实现网站运营者商业目标。
要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设：
1、网站美观、体现公司形象
任一网站都应该体现公司的形象，网站就代表了公司的形象。客户第一次接触你大部分是通过网络获取你的网站，你的网站要在第一时间给客户一个要的印象。
2、网站易用性建设
网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点，对网站建设的各个要素进行以用户体验为中心的优化设计，使用户在站内获取信息更加方便、快捷，从而顺利实现网站运营目标。
5、网站优化（SEO）
很多做外贸的企业深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人满意的效果，这是由于英文企业网站的搜索引擎竞争环境以及google对网页排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎获得上佳表现，出口企业网站的SEO必须全面专业深化才有成效。
网站优化：
·网站在搜索引擎方面的表现得到优化，使网站能够长期从搜索引擎得到大量稳定高质量的用户流量！
·网站在对用户友好上的表现得到优化，提升用户对网站的好感和信任，从而提高网站的客户转换率！
·网站在对用户友好上那些方面还存在问题，最主要是解决把网站访问量转成询盘量的问题，需要增加、简化那些环节、如何能更好的吸引客户眼球等。
6、搜索引擎优化与搜索引擎营销
搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO)Search Engine Optimization，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的提名的方式通过对网站建设和网页框架调整，使其基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。通过对网站的目录结构、链接结构、网站的各网页本身结构进行优化，从而使一个经过优化 的网站符合标准站点(W3C标准)，使其更有利于搜索引擎的抓取与排名提升，达到网站推广、营销的目的。
搜索引擎营销
搜索引擎营销英文为Search Engine Marketing ，缩写为SEM，SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化是网络营销非常有效的一种手段。
SEM营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。根据金年会的网络调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第 10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。SEM营销方法内容包括：搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、网站链接策略等。
7、搜索引擎广告（关键词竞价广告）
Google关键词竞价广告根据不同搜索引擎厂家有各种称谓，如Google产品叫“Adwords”。关键词竞价广告是近年来网络广告中增长最快的网络广告模式，尤其适合中小企业的网络推广。
关键词竞价广告对于外贸企业来说具有以下优势：可按国家及区域定向投放；点击后才付费，价格相对低廉；广泛触及海外潜在客户；可自主管理、随时监控广告效果。但同时，关键词竞价广告也存在以下弊端与问题：由竞争对手、网站联盟等产生的恶意点击加大广告成本、关键词策划不合理导致无效点击、对广告客户专业水平要求较高。
1）、关键词策划一般思路
关键词策划应站在潜在客户的角度考虑问题。关键词选择的一般思路包括：确定核心关键词、借助搜索引擎提供的关键词建议工具、分析竞争者使用的关键词、查看流量统计关键词分析等。
关键词筛选原则：更低CPC价格、更高广告排名、更多客户转化。要符合这三点，可选择长尾关键词，即该关键词购买者不多，广告竞争不激烈，可以用最低价格获得优先排名，同时长尾关键词由于属于多词组合式关键词，相比通用性关键词来说，定位更加准确。
2）、搜索引擎广告投放的关键步骤
海外的大部分关键词竞价广告都可以实现广告客户在线自助购买、发布，非常高效，同时提供人工代为发布，加收服务费。自助投放关键字广告投放必须经历几个核心步骤：
·确定目标客户——选择广告投放区域
3）、制作广告内容：
关键词文本广告内容由三大部分组成：广告标题、广告描述。
·确定广告链接地址：广告所指向的目标页面叫Landing Page（链接页）。链接页应该将广告点击者直接引向该类别下的产品目录或搜索结果页面，以避免访问者进入页面后迷失。
·设置广告每天预算限额：广告客户可以决定广告每天最高消耗限额，当天金额消耗完后剩余时间将不再展示广告。
·设置关键词价格：关键词价格就是每次点击价格，是决定广告排名的关键性因素……
8、B2B、行业网站电子商务平台
B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业，借助这样的平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球，因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广。常见的外贸B2B网站类型根据平台性质和侧重的功能，可大致分为供求信息发布平台和B2B黄页目录。
B2B供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托，以亚洲资深的alibaba、made-in-china、ec21等网站为代表，适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。为了向付费供应商创造更多订单机会，增强平台的竞争性，近年来这些B2B外贸网站纷纷参加线下的全球展会。
9、社交营销
通过在全球最热门的社会化媒体网站Facebook，Twitter，Youtube，Flickr，与您的品牌官方主页有关的系列营销措施，实现海外品牌粉丝建设、网站流量销售提升、海外客户关系维系、商业合作伙伴拓展。
产品优势：
最短时间内汇聚大量粉丝。
精确的自动化粉丝探测系统。
跨平台、多元化综合运作，无缝整合Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn等平台。
良好的互动和品牌营销效果，众多活跃粉丝。
国际化的创意性团队，深谙海外用户思维方式和交流习惯。
您拥有多少个网站和针对不同市场的营销平台？
您的产品和企业信息是否让采购商轻易找到？
您的网站能否让客户清晰易懂且倍感亲切？
您的营销平台覆盖了传统互联网和移动互联网吗？
营销型网站是主流，企业网站是展示企业形象的窗口，网站工程师将结合客户经营状况和产品关键词与销售市场，针对目标市场互联网应用和审美习惯，使用受搜索引擎欢迎的源码编写网站架构和代码，建设访问者欢迎，体验度高、客户转化明显的网络营销平台，让精准目标客户访问企业网站时能够信赖，知道企业在这一领域的专业和优秀，并通过文化展示认可企业，达成合作意向，发出精准有效询盘。
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多语言网站建设
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十五种外贸网络营销方法和步骤
什么是外贸网络营销？
外贸网络营销是出口企业进行市场营销战略的一种操作方式，凡是以互联网为主要手段，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
1、网络营销诊断
通过全方位系统的诊断，找准影响您的网站运营及发展的问题所在，从专业营销的角度给出解决问题的建议和方案；挖掘优化网站资源，有效整合可利用资源，使您的网站脱颖而出；制订可行性方案，通过销售、技术、客户、市场推广等各部门协作，有效达成您的运营目标。
网络营销诊断包括网站诊断和网络营销方式的调查与诊断
1）、网站诊断
通过对您的网站进行诊断可以使您对您的网站更加了解，去掉网站存在的弊端，使网站提高用户体验性，对搜索引擎更加友好，从而得到更好的排名。对于浏览者，经过优化的网站会使浏览者有更佳的浏览体验、易用性、可信度等。
2）、网站营销数据分析
主要从网站的定位，功能，结构，内容，服务，营销，技术，安全，设计，用户体验上进行分析。
首先，进行数据统计和定量分析，
3）出口市场的调查
根据出口产品所针对的出口区域、需求状况、竞争情况、采购商、竞争对手网络营销状况等方面做一个全面的调查，
2、关键词分析
（1）核心关键字（精确关键词）
以精确产品名称为关键词如ball bearing, 别用bearing这样的大类关键词做为关键词，这些关键词太热门了，选用精确的关键词能让精确的客户找到精确的供应商。
（2）相关关键词（长尾关键词）
猜测用户除了产品名称外会用何种关键词来找到您，最有可能的是什么词，第二可能的是什么词，第三第四是什么词；
（3）用途关键词
仔细研究您的产品或服务用在什么地方，能解决客户什么问题，想出一些“问题词”。如您的生意是汽车轴承，那么汽车轴承应用，材料，配件，通用型号等都该是您的关键词；
（4）组合关键词
将以上列出的词任意组合，如产品+用途，产品+材料，产品+China,产品+manufacturer,产品+Factory等等
（5）竞争对手的关键词
查看您竞争对手网页的源代码，其中还有哪些您未考虑到的关键词。
3、制定外贸网络营销方案
外贸网络营销必须以网站为基础，一切围绕网站来运行，网络推广是拓展，要利用搜索引擎、B2B平台、行业站点、黄页、论坛、博客、email、聊天工具等多种方式展开外贸网络营销。
网站建设方案和网络营销方案是制定外贸网络营销方案的两个基础点，二者是相互关联的
网站建设方案：
域名、空间、网站设计、品牌展示、产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性、网站的可信程度等等，可见另一篇《外贸网站建设的建议》
外贸网络营销方案：
先做一次全面的、综合性的推广计划；再针对推广的效果进行评估，明确最佳网络营销方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营销推广。
对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营销方案会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求，以品牌建设为核心，最大程度提升企业的网络品牌形象。
4、外贸网站建设
目前有很多的网站建设基本上没有达到要求，要么是没有设计水平，要么是没有使用功能，要么没有网站优化，导致网站无法通过网络去推广品牌形象，也无法通过搜索引擎这个最大最便捷的信息来源获得潜在客户访问，网站的营销功能无法得到发挥，致使很多用户对网站置之不理，任其发展，仅局限于电子样本的功能。外贸网站建设的优劣直接影响出口业绩。只有营销型的网站才能为企业真正创造价值。
专业的网站建设具有以下特征：
·很好的宣传企业品牌形象；
·很好的网站优化和很好的搜索引擎够友好度，能通过搜索引擎自然检索产生大量访问量；
·用户使用方便快捷；
·顺利实现网站运营者商业目标。
要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设：
1、网站美观、体现公司形象
任一网站都应该体现公司的形象，网站就代表了公司的形象。客户第一次接触你大部分是通过网络获取你的网站，你的网站要在第一时间给客户一个要的印象。
2、网站易用性建设
网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点，对网站建设的各个要素进行以用户体验为中心的优化设计，使用户在站内获取信息更加方便、快捷，从而顺利实现网站运营目标。
5、网站优化（SEO）
很多做外贸的企业深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人满意的效果，这是由于英文企业网站的搜索引擎竞争环境以及google对网页排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎获得上佳表现，出口企业网站的SEO必须全面专业深化才有成效。
网站优化：
·网站在搜索引擎方面的表现得到优化，使网站能够长期从搜索引擎得到大量稳定高质量的用户流量！
·网站在对用户友好上的表现得到优化，提升用户对网站的好感和信任，从而提高网站的客户转换率！
·网站在对用户友好上那些方面还存在问题，最主要是解决把网站访问量转成询盘量的问题，需要增加、简化那些环节、如何能更好的吸引客户眼球等。
6、搜索引擎优化与搜索引擎营销
搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO)Search Engine Optimization，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的提名的方式通过对网站建设和网页框架调整，使其基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。通过对网站的目录结构、链接结构、网站的各网页本身结构进行优化，从而使一个经过优化 的网站符合标准站点(W3C标准)，使其更有利于搜索引擎的抓取与排名提升，达到网站推广、营销的目的。
搜索引擎营销
搜索引擎营销英文为Search Engine Marketing ，缩写为SEM，SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化是网络营销非常有效的一种手段。
SEM营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。根据金年会的网络调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第 10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。SEM营销方法内容包括：搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、网站链接策略等。
7、搜索引擎广告（关键词竞价广告）
Google关键词竞价广告根据不同搜索引擎厂家有各种称谓，如Google产品叫“Adwords”。关键词竞价广告是近年来网络广告中增长最快的网络广告模式，尤其适合中小企业的网络推广。
关键词竞价广告对于外贸企业来说具有以下优势：可按国家及区域定向投放；点击后才付费，价格相对低廉；广泛触及海外潜在客户；可自主管理、随时监控广告效果。但同时，关键词竞价广告也存在以下弊端与问题：由竞争对手、网站联盟等产生的恶意点击加大广告成本、关键词策划不合理导致无效点击、对广告客户专业水平要求较高。
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关键词筛选原则：更低CPC价格、更高广告排名、更多客户转化。要符合这三点，可选择长尾关键词，即该关键词购买者不多，广告竞争不激烈，可以用最低价格获得优先排名，同时长尾关键词由于属于多词组合式关键词，相比通用性关键词来说，定位更加准确。
2）、搜索引擎广告投放的关键步骤
海外的大部分关键词竞价广告都可以实现广告客户在线自助购买、发布，非常高效，同时提供人工代为发布，加收服务费。自助投放关键字广告投放必须经历几个核心步骤：
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3）、制作广告内容：
关键词文本广告内容由三大部分组成：广告标题、广告描述。
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·设置广告每天预算限额：广告客户可以决定广告每天最高消耗限额，当天金额消耗完后剩余时间将不再展示广告。
·设置关键词价格：关键词价格就是每次点击价格，是决定广告排名的关键性因素……
8、B2B、行业网站电子商务平台
B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业，借助这样的平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球，因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广。常见的外贸B2B网站类型根据平台性质和侧重的功能，可大致分为供求信息发布平台和B2B黄页目录。
B2B供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托，以亚洲资深的alibaba、made-in-china、ec21等网站为代表，适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。为了向付费供应商创造更多订单机会，增强平台的竞争性，近年来这些B2B外贸网站纷纷参加线下的全球展会。
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