这本来就是一个伪命题，立志做小生意的人是永远赚不到钱的，开奶茶店、摆地摊走向人生巅峰？然后呢，天天陪笑脸对着客户说欢迎光临？你要知道每一个人出来做生意，脑海中的第一选择就是开餐馆、开奶茶店、开咖啡店、茶馆、小超市，可是世界上那么多人做这些小生意，成功的无非就几个人而已，而他们成功的因素却是另外一套打法。

这本身就是选择性的问题，做生意为什么要做小呢？

做生意的第一件事情其实应该是思考这个生意按照你的方向往前走能做到多大。

我有一个朋友非常的另类，他做的是废品回购的生意，但是他却异于常人，他让手下穿着统一干净的制服，开着干净的小卡车，跑到大的公司帮他们把不需要的文件、图纸用碎纸机清除，同时把这些剩下的碎纸和一些废纸回收的工厂签订合同，高价回购，每个月都有着数万的收入，而且业务量源源不断，尤其是像设计院一类的公司，废弃的图纸数不胜数，并且大家又害怕把图纸丢掉以后泄露机密，而碎纸以后就不会有这样的困扰，他做到了两全其美的办法。

但这还只是这个生意的第一层，有天我和他聊天聊到这个生意运作的时候，后来我才恍然大悟，表面上看他做的是废品回购的生意，实际上他做的其实是服务业！

再往下讲其实他解决的是清洁，同时照顾到了业主的面子问题，你想想如果业主请几个收破烂的老爷爷老奶奶去公司把这些废弃资料用扁担一担一担的挑到一楼，放到三轮车里再拉出去卖了，这么有损形象的事情，有谁的面子会挂的住，大家会纷纷议论这个人贪小便宜。

但是找一个正规的公司美其名曰清理资料，顺便再赚一点钱，既有面子又贪了小便宜，这就是两个不同维度的打法。找到顾客深层次的顾虑才是生意之道。顺便说一下，他每个月其实也就做几单生意而已，而业务量惊人。车子员工都是兼职的，成本低的令人发指。

其实这里面有很多东西是很有意思，比如他只用了很少的成本就撬动了一个几乎不需成本不压货，不占用时间的生意，而且一手交钱一手交货，而且没有房租水电平时养工人的烦恼的生意，这就是一个初创者在没有资源的初期需要做的事。

有没有感受到一点东西。

如果你正在准备去做一点小生意补贴自己空的可怜的口袋，或者满足自己膨胀的野心，但是因为自己初期资源不足的原因没办法启动，或者需要很谨慎的启动一个生意，那么你的“小生意”需要满足以下几点：

第一、好的生意第一标准不是投入多少，而是回报有多少。

我经常听到我的朋友一谈到生意的第一个概念就是准备投资多少多少，仿佛必须有大的投入才有可能赚钱，凡是此类朋友大多都是没有做起生意来的，或者损失惨重，或者正在漫长的回本过程中。

我有投资了上百万种花却没有卖出一朵花的朋友，他现在不得不每天都为这个未来未知的生意输血，我有一个亲戚在火锅店打了三年的工，准备当老板，投资了30万开火锅店，最终却没有撑过一年，一个曾经的搞设计的同事信心满满的去开特色烤鱼店，亏本了数十万，两年后不得不放弃。

他们当初都是信心满满的告诉我准备投资多少钱做生意的人。

而另一类朋友思考的第一件事却是做这个生意能回报多少，怎么样通过自己的商业思维把投入做到最小化，让回报最大化。

比如一般人如果做这个废品生意，第一件事情就是找一个店铺，第二件事情就是准备一张三轮车，第三件事情就是到处叫卖。

而我的这个朋友思考的却是第一件事情就是到底谁才是最大最高效的客户，这个最大的客户的问题是什么？

第二件事情如何让客户相信他，曾经考虑到很多细节，比如工作人员的胸前都会挂着预防中心的健康证明，就是为了让别人在各种细节中第一映像就对他产生专业、干净的心理。

第三件事情就是找到上下家。

第四件事情才是要投资的汽车工人各种，为了让成本最小化，他找了一些可以兼职的搬家公司的工人轮流来做，当日记工，而他不需要为太多的固定成本所烦恼。

也就是说当他确定这个生意是可行的，靠谱的时候，才会着手去做。

他把最大的精力就是放到怎么去找更多的客户并且签下协议，而不是要去投资多少钱，当发展起来以后他要做的只是定期找人去处理和维护这些公司就可以了。

思维的不同决定了道路的走向，我曾经打过一个比方，当两个人准备去种地，一个人准备去种1亩地，他准备精心耕种这块地，而另外一个人准备的却是去种一百亩，可能他的前期会粗糙一点，但是可以预见的是，无论第一个人怎么精耕细种，他未来的收入都不可能有第二个人好。

而这个1亩地就是很多前仆后继的准备开奶茶店、做火锅生意的创业者的未来，这些生意想要做好，你必须有强大的流量作为底气，而强大的流量就意味着高昂的租金和你等也等不到的黄金地段。

第二：寻找客户

寻找到客户是金年会很多创业者的心头之痛，很多人根本就不知道客户在哪里，我在公众号得到的初创者最多的问题就是没人来买东西，也不知道东西卖给谁，其实这方面的东西我已经讲了很多了，比如最靠谱的定位方法:

Mr y：赚钱的逻辑是什么？什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别？

比如初创者的营销之道：

11 三个营销思维的转换让你收入翻番

今天讲一个秘诀吧，三个方法推导出客户的特性。

1、客户预算的有限性

微观经济学里面有一个概念我觉得非常有意思，当一个客户他可支配的资源是有限的时候，也就是他买东西的预算是有限的，这种时候如何让客户动心思在这些无限的购买可能中却只有有限的预算的情况下找到买你的决策就很关键了。

试想一下如果你兜里装着10块钱去超市买东西，摆在你面前的有汽水，有拖鞋，有糖果各种，你会做出何种决策？

2、反向推导

当你在超市的时候，你发现你家里面已经有拖鞋了，所以你就不准备买拖鞋，准备去买汽水，因为你觉得有点口渴，好像是一个很平常的思考过程，不过里面却蕴含一个重大的寻找目标客户的原则。

也就是客户对已有的东西的追求欲望会减少，反而会追求没有的东西，而客户已有的东西决定了他的消费层次和方向。

也就是说当我有拖鞋的时候，我就可能对于买拖鞋的欲望减少，而当我的拖鞋是几百块钱一双的时候，那么我可能买的汽水的消费层次可能就有变化。

人的需求是递级增长的，我刚毕业的时候，梦想是有一辆自己的车，后来过了几年我的梦想是买一套自己的房子，后来.....不停的在变，很有意思的是，当我买了第一辆车的时候，我对于汽车的渴望在那两年就不是特别的大了，我开始关注一些比如健康、或者时尚的东西，满足自我需求的，让我更好的东西。

所以当金年会做产品寻找客户的时候，金年会要做的一件重要事情就是反向推导，寻找客户，就是当客户已经拥有什么的时候，他可能会基于某种目的来追求你的产品，比如当我有了一张车的时候，那两年我突然就对汽车不感兴趣了，可能我会对汽车旅行，短途游玩感兴趣，那么你的客户名单可能就在4s店。

或者第二种可能性就是当我已经有车有房的时候，我的支出预算可能就不再是这些东西，从而转变成其他实现自我需求的东西，类似马斯洛原理，可能会追求财富的增值，身体的健康各种，那么你的产品是不是就可以相应的过滤掉一部分人。

3、找到相似点

总之，购买产品的客户总会有相似点，而一般拥有相似点的客户占到了总客户的50%，曾经有一个推销员找我咨询如何把他的产品卖的更多，一开始他是没有头绪，感觉每天都很累，有时候效果好，有时候效果差，后来金年会顺藤摸瓜的发现，他这个产品购买的人居然有60%的人是乡镇和县城的公务员，他们买来也不是自己用，而是顺手送给同事领导，找到这个点以后，这个家伙开始放弃一些选择，有目的的去营销这部分人群，从而开始提升自己的业务量。

曾经有一个做翻新家具和房屋的人，他发现自己从来没赚到过钱，后来去调查的时候才知道他做业务的区域80%的人全部是租客，都不是屋主，只是租别人的房子住。如果只是租客即使他的广告和服务再天花乱坠也没有用，别人是不会心动的，明白以后他开始调整思路，经过摸索，开始寻找那些自住者较多，已经结婚，小孩差不多7、8岁以上，有大商场购物卡的家庭，住房差不多在7、8年左右的小区，总之零零总总找到了很多客户的相似点，业务量开始飙升。

如果你的产品越是小众，那么购买的人群的相似点就会越集中，如果你的产品是大众的，那么也会有相似的人群，因为不同的人看到的是不同的世界。